3月13日、14日，郴汽集團(tuán)組織全司初級(jí)以上管理人員觀看《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵》專題視頻講座，講座通過觀看視頻的形式在集團(tuán)公司總部一樓視頻會(huì)議室和各單位視頻會(huì)議室同步進(jìn)行，董事長(zhǎng)谷運(yùn)東等集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)一同觀看。

觀看視頻之前，谷運(yùn)東對(duì)觀看作了要求，他指出，當(dāng)前企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，大家需要借助互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵》培訓(xùn)視頻由單仁老師主講，分為兩個(gè)部份內(nèi)容，主要講述了在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視。第一部分講述了移動(dòng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大關(guān)鍵戰(zhàn)略。一是用戶導(dǎo)向戰(zhàn)略。信息時(shí)代就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，以最小的成本，把大量的信息放到網(wǎng)絡(luò)上，擴(kuò)大消費(fèi)宣傳面；今天的客戶不僅是一個(gè)消費(fèi)者，更重要還是傳播者；市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)移到用戶的改變正在發(fā)生，而且不可逆轉(zhuǎn)；實(shí)體店?duì)I銷轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)線上，“粉絲”效應(yīng)日益顯現(xiàn)。二是系統(tǒng)整合戰(zhàn)略。長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論。長(zhǎng)尾理論的基本原理只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷售不佳的企業(yè)所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)會(huì)聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。長(zhǎng)尾理論被看作是對(duì)傳統(tǒng)的二八定律的顛覆。長(zhǎng)尾效應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是大眾文化和小眾文化的區(qū)別。根據(jù)長(zhǎng)尾理論整合分為垂直整合和平行整合。三是體系融合戰(zhàn)略。“互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可以提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率，扁平化渠道直達(dá)客戶能提升渠道效益；快速、互動(dòng)、大范圍傳播能提升傳播效益；網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)、大幅度能提升經(jīng)營效益。要建立暢銷款分析系統(tǒng)，有目的、目標(biāo)進(jìn)行加工生產(chǎn)組織，投放網(wǎng)店，減少庫存，提高效率。要建立用戶需求分析系統(tǒng)，注重收集用戶在線反饋意見、找到客戶細(xì)致需求、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、確定新產(chǎn)品的功能等。單仁老師小結(jié)說，互聯(lián)網(wǎng)只是工具和平臺(tái)，主動(dòng)尋求商機(jī)、分析市場(chǎng)和客戶，抓住營銷這個(gè)核心，不斷與時(shí)俱進(jìn)和創(chuàng)新是很重要的。

第二部份主要講述了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的四大缺陷。一是轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)缺失。美國哈佛商學(xué)院教授、領(lǐng)導(dǎo)變革之父家約翰·科特曾表示，企業(yè)變革若想成功，75%-80%靠領(lǐng)導(dǎo)，其余20%-25%靠管理，這個(gè)比例絕對(duì)不能逆反。這意味著在一系列導(dǎo)致企業(yè)變革失敗的原因中，核心就是領(lǐng)導(dǎo)力的失敗。企業(yè)一把手才是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，一把手需要把握轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向；了解電子商務(wù)的基本規(guī)律；熟悉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和經(jīng)營的基本特性；為電子商務(wù)重新配置企業(yè)資源；組織高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和體系。二是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失。要想網(wǎng)絡(luò)快速盈利，必須消除轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失，提升品牌戰(zhàn)略。三是轉(zhuǎn)型知識(shí)準(zhǔn)備缺失。隨著移動(dòng)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)企業(yè)必須進(jìn)行全網(wǎng)營銷，也就是把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，pc網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)結(jié)合，才能在網(wǎng)絡(luò)變化的時(shí)代取得實(shí)際的效果。成功就是比對(duì)手早走一步，別人不知道的時(shí)候我先知道，別人不相信的時(shí)候，我先相信，別人不學(xué)習(xí)的時(shí)候，我先學(xué)習(xí)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來。四是轉(zhuǎn)型系統(tǒng)缺失。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，不少企業(yè)只是做一個(gè)PC網(wǎng)站，隨著用戶群向手機(jī)終端遷移，逐漸失去了營銷效果，繼而成了一個(gè)無人光顧的僵尸網(wǎng)站。必須將PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站三站合一，將互聯(lián)網(wǎng)延伸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微網(wǎng)站，讓企業(yè)融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到覆蓋式全網(wǎng)營銷。

單仁老師最后總結(jié)說，網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)可以通俗的表述為找到你、了解你、愛上你、娶回家；做企業(yè)，勤奮和努力必不可少，選擇比努力更重要；如果今天你錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，你錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。

郴汽集團(tuán)成立于1957年，是郴州市規(guī)模最大、具有國家二級(jí)客運(yùn)資質(zhì)的運(yùn)輸骨干企業(yè)。下轄23家分公司，20家子公司，7家合股公司，分布在郴州市11個(gè)縣、市、區(qū)，目前公司已發(fā)展成跨汽車運(yùn)輸?shù)榷嘈袠I(yè)綜合性的大集團(tuán)。咨詢熱線：400-081-9006